Lo schema delle campagne di generazione contatti è molto semplice: 1] si individua dov’è il pubblico target (quali canali online utilizza abitualmente?) 2] si crea un contenuto che possa essere interessate per il pubblico target 3] si crea visibilità nel luogo in cui si trova il pubblico target e si promuove il contenuto 4] si fa atterrare l’utente interessato su una pagina d’atterraggio che lo spinge a lasciare i suoi dati 5] si ringrazia l’utente e gli si consegna il contenuto al quale è interessato.

Un modo molto efficace del quale non abbiamo ancora parlato per ottenere leads B2B molto profilate e qualificate da tutto il mondo è quello di creare un blog aziendale. Infatti tramite articoli di ottima qualità puoi risolvere problemi o soddisfare esigenze del tuo potenziale cliente, conquistando la sua fiducia nel lasciarti i suoi contatti per acquistare i tuoi prodotti e servizi.

I Facebook Lead Ads sono un ottimo canale per generare velocemente liste di nominativi di potenziali clienti interessati. Esse si possono creare solamente attraverso il Power Editor di Facebook (uno strumento di marketing che il social network mette a disposizione degli inserzionisti).