Indice
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La generazione di lead: significato e applicazioni
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Lead generation B2B: strategie e strumenti
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Strumenti efficaci per la lead generation
Lead Generation B2B: Trovare Nuovi Clienti Non è Questione di Fortuna
Trovare nuovi clienti nel B2B non è mai stato semplice… ma oggi è più accessibile che mai, se hai gli strumenti giusti e sai cosa stai facendo.
La lead generation non è altro che il processo per attirare persone o aziende realmente interessate a ciò che vendi, per poi convertirle in clienti.
E nel mondo del B2B – dove ogni cliente può valere tanto – farla bene può cambiare radicalmente il tuo fatturato.
Vediamo insieme cosa significa davvero “lead generation”, come applicarla nel B2B e quali strumenti usare per renderla automatica, efficiente e misurabile.
La Generazione di Lead: Significato e Applicazioni
Partiamo da una definizione semplice.
Un lead è un contatto che ha mostrato interesse verso i tuoi prodotti o servizi. La lead generation è l’insieme delle attività pensate per ottenere quei contatti.
Esempi di lead generation:
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Una landing page dove lasci email in cambio di un PDF
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Un modulo “scarica il catalogo”
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Un quiz con domande e risultati personalizzati
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Un webinar gratuito con registrazione
Lead Generation B2B: Strategie e Strumenti
Nel B2B, il processo è più lungo e ragionato rispetto al B2C. Le decisioni sono più ponderate, spesso coinvolgono più persone. Ecco perché la strategia conta più che mai.
Le 3 strategie più efficaci:
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Contenuti di valore (Content Marketing)
Crea blog post, guide, white paper e casi studio che risolvono problemi reali dei tuoi potenziali clienti. -
LinkedIn + Automazioni
La piattaforma regina del B2B. Usa strumenti come Sales Navigator o LinkedIn Helper per entrare in contatto con i decisori giusti, in modo mirato. -
Lead magnet mirati + campagne ADV
Offri qualcosa in cambio di un contatto: ebook, consulenze gratuite, audit personalizzati. Promuovi tutto con campagne su Google Ads o LinkedIn Ads.
In B2B più specifica è la proposta, più aumenta il tasso di conversione.
Strumenti Efficaci per la Lead Generation
La tecnologia oggi ti permette di automatizzare, segmentare e analizzare ogni lead in tempo reale.
Ecco gli strumenti che non possono mancare:
✅ CRM per gestire i contatti
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HubSpot CRM
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Zoho CRM
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Pipedrive
Ti aiutano a tenere traccia di ogni conversazione, automatizzare follow-up e vedere a colpo d’occhio a che punto è ogni trattativa.
✅ Tool per generare i lead
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Typeform / JotForm → per creare moduli intelligenti
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Unbounce / Instapage → per landing page che convertono
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Brevo / ActiveCampaign → per email marketing e sequenze automatiche
✅ Analisi e tracking
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Google Analytics + Tag Manager
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Hotjar / Microsoft Clarity → mappe di calore e comportamenti
Domande & Risposte
Come trovare nuovi clienti nel B2B?
Attraverso contenuti di valore, LinkedIn, campagne su misura e strumenti digitali che permettono di raccogliere dati e contatti interessati.
Come generare lead B2B?
Creando un funnel specifico per aziende, con messaggi personalizzati, risorse utili e un sistema di follow-up che accompagni il contatto fino alla conversione.
Come funziona la lead generation?
Si attirano utenti con contenuti o offerte, si raccolgono i dati tramite form o strumenti dedicati, e si attiva un processo (manuale o automatico) per trasformarli in clienti.
