Indice
-
Tecniche per generare contatti qualificati nel marketing
-
Strumenti per gestire campagne di lead generation
-
Come ottimizzare le campagne per lead generation
Lead Generation: Come Ottenere Contatti Pronti all’Azione
La domanda non è solo “come trovare nuovi contatti”, ma “come trovare quelli giusti”.
Nel marketing digitale, il rischio è attrarre gente curiosa ma non interessata davvero. E allora via di click inutili, tempo perso e soldi buttati.
La lead generation fatta bene, invece, ti porta persone già pronte ad ascoltarti, contattarti o acquistare. In questo articolo ti spiego come farlo, quali strumenti usare e come ottimizzare ogni campagna.
Tecniche per Generare Contatti Qualificati nel Marketing
Un contatto qualificato è qualcuno che ha un problema, tu hai la soluzione, e lui lo sa. Il tuo obiettivo è farti trovare da queste persone e spingerle a lasciare il loro contatto.
Ecco 5 tecniche collaudate:
-
Landing page con un lead magnet
Una guida gratuita, un eBook, un coupon, un template. Qualcosa che l’utente vuole in cambio dei suoi dati. -
Moduli intelligenti (con domande filtro)
Non basta nome e email. Aggiungi domande che ti aiutino a capire chi è davvero interessato (es. budget, settore, obiettivo…). -
Quiz interattivi
Le persone amano giocare. Un quiz può qualificare il contatto in modo divertente e utile. -
Contenuti educativi su blog e social
Se dai valore gratis, attiri utenti con un interesse reale. Alla fine del contenuto? CTA ben piazzata. -
Campagne ADV mirate
Usa Facebook, Google o LinkedIn Ads per portare traffico segmentato su landing page ottimizzate.
Pro tip: chi atterra su una pagina generica se ne va. Chi atterra su una pagina pensata per lui… converte.
Strumenti per Gestire Campagne di Lead Generation
Ok, hai attirato i contatti. Ora serve organizzarli, nutrirli e convertirli.
Ecco i migliori strumenti:
-
HubSpot CRM → gratuito, perfetto per tenere traccia dei lead e automatizzare follow-up
-
ActiveCampaign → automation + gestione avanzata dei contatti
-
Mailchimp / Brevo (ex Sendinblue) → email marketing + form + report
-
Unbounce / Leadpages → per creare landing page ad alta conversione senza scrivere codice
-
Google Tag Manager + Analytics → per tracciare conversioni e capire cosa funziona
Se stai usando fogli Excel, sei già in ritardo. Passa a uno strumento professionale e risparmia ore ogni settimana.
Come Ottimizzare le Campagne per Lead Generation
Generare lead è una cosa. Farli funzionare è un’altra. L’ottimizzazione è ciò che trasforma una campagna mediocre in una macchina da contatti.
3 cose da fare subito:
-
Testa tutto (A/B test)
-
Titoli
-
Immagini
-
CTA
-
Form più lunghi o più brevi
-
-
Segui il percorso del lead
Cosa fa dopo aver lasciato il contatto? Rivedi le email, le pagine successive, l’esperienza utente. -
Misura sempre
Tasso di conversione, costo per lead, qualità dei contatti. I numeri ti dicono tutto.
Bonus tip: imposta punteggi (lead scoring) per capire quali contatti sono caldi e meritano attenzione immediata.
Domande & Risposte
Cosa sono le campagne di lead generation?
Sono campagne pensate per raccogliere contatti interessati al tuo prodotto o servizio, con l’obiettivo di trasformarli in clienti.
Che cos’è il processo di lead generation?
È il percorso che va dall’attrarre un potenziale cliente fino a ottenere i suoi dati, passando per contenuti, offerte, form e follow-up.
Quanto costa una campagna di lead generation?
Dipende dalla piattaforma, dalla qualità del traffico e dal settore. In media, un contatto può costare da 1€ a 30€, ma l’importante è il ROI, non solo il prezzo.
